隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇，同質(zhì)化產(chǎn)品引發(fā)的是市場(chǎng)的被動(dòng)和需求的盲目，沒(méi)有品牌就是等死，想必企業(yè)都有切身體會(huì)。對(duì)于五金企業(yè)而言，品牌提升及重塑等日顯重要，它所支撐的必將是強(qiáng)大的市場(chǎng)空間和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。不管營(yíng)銷(xiāo)路徑是通過(guò)差異化的產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳，抑或是展示獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)風(fēng)采，甚至是聚焦五金企業(yè)家的人格魅力，都會(huì)為五金品牌增色不少。

    近年來(lái)，我國(guó)已成為世界五金生產(chǎn)大國(guó)、世界五金加工大國(guó)和出口大國(guó)。我國(guó)擁有廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)潛力。在中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)中至少有70%為民營(yíng)企業(yè)，為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的主力軍。在國(guó)際五金市場(chǎng)上：歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動(dòng)力價(jià)格升高，將轉(zhuǎn)由發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)高附加價(jià)值的產(chǎn)品。但“大而不強(qiáng)”的問(wèn)題一直如影隨行般困擾我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，或許通過(guò)塑造品牌來(lái)提升五金業(yè)形象是一劑良方。

    通過(guò)差異化定位塑五金品牌形象

    我國(guó)五金產(chǎn)品種類(lèi)繁多、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位合理，憑借經(jīng)銷(xiāo)商良好的信譽(yù)、熱情的服務(wù)和多年來(lái)積累沉淀的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)群，已逐漸打開(kāi)國(guó)內(nèi)各省市及中東、非洲、哈薩克斯坦、南亞、烏拉圭等新興市場(chǎng)。其中一部分五金產(chǎn)品的性能，已達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平，這個(gè)進(jìn)展有效地打破了一些進(jìn)口五金產(chǎn)品在一些領(lǐng)域的壟斷地位，為我國(guó)五金市場(chǎng)的規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)做出了貢獻(xiàn)。

    五金工具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，作為五金之鄉(xiāng)的永康，更是憑借低成本的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一度成為五金工具的集聚之地。永康五金市場(chǎng)已經(jīng)形成五金產(chǎn)品、電動(dòng)工具、機(jī)械設(shè)備等16類(lèi)交易區(qū)，匯集了日用五金、建筑五金、工具五金及機(jī)電產(chǎn)品、金屬材料、機(jī)械設(shè)備、裝飾材料等上萬(wàn)種五金產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，商品輻射國(guó)內(nèi)及俄羅斯、美國(guó)、加拿大、巴西、澳大利亞、日本等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)制造業(yè)加速現(xiàn)代化的步伐，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，中國(guó)五金工具企業(yè)的發(fā)展必然有大的動(dòng)作才能見(jiàn)分曉,否則差異化不明顯帶來(lái)的系列問(wèn)題會(huì)拖延行業(yè)的升級(jí),巨頭的出現(xiàn)是必然,符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。

    國(guó)內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面比較震蕩。在五金工具行業(yè)，世達(dá)與史丹力的品牌大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)十幾年。雙方針對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中國(guó)五金工具本土企業(yè)產(chǎn)生了積極而又深遠(yuǎn)的影響，影響最深的是對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的理解和運(yùn)用。世達(dá)與史丹力依然占據(jù)著中國(guó)高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置，其他檔次的品牌排名不明，這意味著其他品牌仍具無(wú)限機(jī)遇。品牌營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于尋求品牌的差異化定位，將品牌的附加值變成客戶(hù)的信賴(lài)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    由于成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)。這樣一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢(qián)的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續(xù)，因而塑造中高端品牌核心就顯得尤為緊迫。

    通過(guò)企業(yè)公關(guān)擴(kuò)大知名度美譽(yù)度在中國(guó)五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化，但對(duì)于公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒(méi)有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來(lái)加速品牌的傳播，來(lái)迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。

    企業(yè)除了常規(guī)的報(bào)道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，最好是轟動(dòng)性的。例如：當(dāng)年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報(bào)道，迅速擴(kuò)大了海爾的品牌知名度和美譽(yù)度。這樣的事件五金行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播。如利用得當(dāng)，將為品牌的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對(duì)手迅速拉開(kāi)距離。

    可以這么說(shuō)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)除了做點(diǎn)慈善事業(yè)外，再也沒(méi)有什么公關(guān)關(guān)系的處理了。其實(shí)中國(guó)五金工具行業(yè)的發(fā)展很不規(guī)范，如果有哪家企業(yè)站出來(lái)，為行業(yè)的規(guī)范做點(diǎn)事情，那就會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。例如，某個(gè)品牌企業(yè)牽頭，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范或者起草行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)，左右行業(yè)的發(fā)展方向，這樣的動(dòng)作既能提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度，又具有公共性質(zhì)，會(huì)讓企業(yè)成為行業(yè)的帶頭人，影響面將非常大。

    通過(guò)企業(yè)家個(gè)性塑造品牌形象

    從理論上分析，企業(yè)的品牌文化主要是指企業(yè)為了建立起與目標(biāo)客戶(hù)群體的和諧關(guān)系，針對(duì)消費(fèi)者的心智，圍繞自己的產(chǎn)品和服務(wù)塑造的文化關(guān)系，使得消費(fèi)者信任企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)承諾。因此但凡能夠讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌的一切行為企業(yè)都應(yīng)該重視。其次，我們可以分析一下企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在消費(fèi)者和社會(huì)中的印象什么。